在法律行业内引入客户的四种有效方法

2018年11月12日

作者:哈姆扎·马利克

归根结底，商法是一门生意，就像所有生意一样，它的兴旺需要客户。现在比以往任何时候都有更多的法律选择，因此公司需要获得有影响力和重要的客户来脱颖而出。以下是你如何为公司建立客户基础做出贡献的方法。

成为已知的

获得新客户的关键是认识更多的人，让他们了解你的公司。加入并参与各种律师协会、校友讲座、商业意识讲座、公开审判、大学法律博览会和其他类似的活动是结识潜在客户的好方法。这样，你就可以把客户介绍给你不同的领域和专长。

在商业组织、相关专业团体和大学发表演讲也是让你的公司名声在外的好方法。

市场调查和商业情报

在试图扩大客户基础之前，有必要确定哪些潜在客户既能从公司受益，也能从公司获益。在当前商业环境的背景下考虑潜在客户;他们期待什么样的挑战或里程碑?你们公司的服务将如何帮助他们?

另一种可能是锁定律师——无论是刚毕业的毕业生还是现有的专业人士——为律所所雇用。引进有技能的人才可以打开更大范围的客户，这些客户可能会被新律师推荐，并倾向于加入公司，因为他们与律师的积极关系。研究不同的客户、行业和发展，推出新的服务——例如，扩展到新的实践领域——将为公司吸引更广泛的客户。

市场营销

在线营销对任何企业来说都是绝对必要的，尤其是像律师事务所这样的客户专门化企业。你需要一个专业的，信息丰富的网站，用户友好，简洁，易于访问。宣传公司的成就、排名、交易、客户、实践领域和其他一切相关的东西。网站地址应印在公司的传单和其他相关广告上。社交媒体营销也很重要;Facebook和Twitter页面将是与更多人联系的重要一步。收集电子邮件地址和使用电子通讯是接触潜在客户以及与现有客户保持联系的另一种常见方式。

建立关系

与现有客户保持良好的关系将提高公司的声誉。受到良好照顾的客户更有可能进行正面宣传，从而吸引潜在的新客户。管理关系的律师应该定期拜访客户。根据他们的喜好，尽可能多地进行面对面的会谈。讨论客户对处理当前和过去事务的满意程度，并讨论未来的需求。了解他们所在行业的最新发展和趋势，让他们参与与他们相关的任何事情。

职业发展