商业意识:企业期望什么?

2021年12月17日

作者:夏洛特·哈里森

商业意识对成为一名成功的律师至关重要，但很难确定什么是“商业意识”，以及律师事务所希望你拥有多少商业意识。

如果每次有人告诉你商业意识“没有一个具体的定义”，或者商业意识“对不同的律师事务所意味着不同的东西”，你就能得到一英镑，那么你可能在一周内就能拿到实习律师的薪水。

有抱负的律师被告知要阅读《经济学人》和金融时报》定期进行，并保持与市场同步。然而，虽然这些活动不会适得其反，但你也应该知道，律师事务所在他们的潜在学员身上寻找商业意识的关键方面。

如何展示我的商业意识?

为了展示商业意识，你需要展示对商业的理解。你不需要知道关于它的一切，但你应该努力做一些研究。

法学院毕业生招聘人员希望求职者知道以下问题的答案:我们的办公室在哪里?我们的主要业务领域和专长是什么?我们的财务状况如何?我们有哪些交易和客户?

您还需要能够获取这些信息并将其应用到现实场景中。如果经济衰退会发生什么?它会如何影响律师事务所的客户，律师事务所如何继续让他们满意?哪些部门可能会变得更忙，哪些不会?也许最重要的是，情况什么时候可能会再次好转?你不需要知道这些问题的确切答案，但你应该能够聪明地讨论它们。你可以用我们的商业意识工具包。

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商业意识的一个例子是什么?

例如，假设客户想起诉供应商索赔1000英镑。律师事务所可以做到这一点，但如果供应商即将破产，或者法庭费用将达到2000英镑怎么办?如果从长远来看，维持关系可能比现在的诉讼更重要呢?

客户希望律师事务所了解法律，但他们也需要能够“增加价值”:建立关系，并证明他们了解他们的业务及其复杂性。

在这种情况下，诉讼可能不是最好的主意。律师事务所会发现并提出建议。你需要了解什么对客户来说是重要的和相关的，而不仅仅是法律是什么。他们问题的答案是什么?他们怎么能做自己想做的事呢?

我如何变得有商业意识?

培养对商业和金融的兴趣

如果你想成为一家商业律师事务所的律师，你应该培养对商业和金融的兴趣。公司还希望你能理解客户希望从律师那里得到的建议的性质，以及影响他们经营方式的因素的重要性，包括关键的经济、监管和商业驱动因素。

经济驱动因素指的是更广泛的经济状况对企业和新初创企业的影响。这些因素可能包括利率、通货膨胀、债务融资的可获得性以及英镑的坚挺程度。监管驱动因素可能包括竞争法或监管机构引入的变化等问题。商业驱动因素可能包括竞争对手在特定问题上的立场，或者公司的短期和长期战略计划。

你可以试着遵循阅读《金融时报》和跟上新闻的陈腐建议——这肯定是有益的。但如果这不是你喜欢做的事情，你就很难坚持下去。试着通过寻找你感兴趣的特定领域或新闻故事来培养对商业的兴趣，而不仅仅是阅读报纸。也许你可以看一些信息丰富的纪录片和youtube视频，或者你可以找一些有相似兴趣的朋友一起讨论这些问题。

了解不同律师事务所不同的工作实践、文化和客户

在申请度假计划或培训合同之前，你需要了解你在某家公司会遇到的客户类型和工作量——向伦敦金融城的一家公司解释你想如何改变当地社区是没有用处的。这些公司与世界上最大的公司合作，虽然他们可能有企业社会责任和公益项目，但你需要了解公司的主要目的。你还需要了解客户的需求如何决定某家公司为什么在某些城市设有办事处。

准确理解律师的工作

作为一名律师，工作涉及业务发展、市场营销、网络、收费时间目标以及客户关怀和管理。你需要了解这个职位的这些方面，并证明你有必要的软技能在这些方面表现出色。例如，与客户打交道时，良好的沟通技巧是至关重要的，你既应该意识到它们的重要性，也应该准备好证明自己的能力。

这里有很多需要考虑的问题，但重要的是要记住，商业意识不是通过阅读新闻就能实现的。虽然这当然很重要，但请记住，你还需要确切地了解律师事务所的运作方式以及律师在其中的确切位置。

如何在面试中展现我的商业意识?

如果有人问你为什么想为一家律师事务所工作，一个近乎完美的答案应该是:“我渴望获得国际经验——比如在你的迪拜办事处工作——因为我喜欢在那里的公司工作(如果可以的话，请给出理由和/或例子，并将其与你的工作经验联系起来)。”

然后，随着谈话的进行，你可以提到你对影响海湾地区的一些问题的认识。例如，如果该地区正受到严重衰退的影响，企业客户可能会选择等待，然后再在该地区建立业务。如果一些律师事务所最近在迪拜设立了办事处，他们可能会为有限的工作提供更多的竞争，所以目前对律师的需求可能没有那么多。

然而，你也可以提到你想从事诉讼方面的工作，在经济放缓的时候，这个领域可能会变得更加繁忙，因为客户会寻求追回未支付的款项，公司会诉诸诉讼来保护他们的利益。这个回答显示了你对当前市场和你申请的律师事务所的了解。

你不需要一参加面试就马上开始解释迪拜经济衰退的原因。然而，如果你被问到这个问题，你需要做好准备。浏览律师事务所的网站，了解他们的竞争对手，阅读商业报刊，购买行业杂志。

商业意识