商业律师事务所如何赚钱?

2022年7月8日

罗伯特·格林(Robert Greene)

律师事务所是企业，和任何企业一样，他们需要产生收入来运营。在这篇文章中，我们来看看律师事务所赚钱的不同方式。

收费时间

律师事务所最常见的赚钱方式是向客户收取时间费。那些收取费用的人被称为“收费者”;这些人可能包括合伙人、助理律师、培训生和律师助理。并不是公司里的每个人都能赚钱;例如，支持人员不收取费用。

收费者通常根据可计费或可计费小时(加增值税)收费。他们收取的费用取决于收费人的资历，高级律师每小时收取的费用高于初级律师。

计费小时由“单位”构成。这是六分钟的间隔。所以，一小时的工作由10个单元组成。为了追踪他们完成一项工作所花费的时间单位，收费者会计算自己的时间。这意味着公司和客户都有一个清晰的记录，记录费用赚取者在客户的案件或事项上完成每一项工作所需的时间。收费的人通常会在他们的时间记录中添加一段叙述，他们收取的费用可能取决于工作的性质(例如，他们可能会收取比起草更少的研究费用)。

传统上，公司会设定收费小时目标。普华永道的《2021年律师事务所年度调查》发现，英国前10大律所的学员平均有1009个计费小时，而正式股权合伙人的平均收费小时为1195个。

然而，按时间单位向客户收费并不是唯一的收费模式。许多公司正在采用其他收费安排，如固定收费安排和有条件收费安排。

固定费用安排

顾名思义，固定费用安排包括客户为特定事项支付固定费用。这可能适用于工作更具程序性和可预见性的工作领域(如移民申请)，而不是难以规划工作轨迹的工作领域(如诉讼)。

有条件收费安排

有条件费用安排(CFA)是诉讼中常见的安排。这是一项只在特定情况下支付律师费用的协议。一般的安排是，如果客户败诉，他们将不承担CFA所规定的费用和开支。然而，如果客户胜诉，他们将有责任支付CFA规定的费用和开支以及成功费(如果这包括在CFA中)。自2013年4月1日起，胜诉客户不再可能(除有限情况外)向败诉方追讨胜诉费。然而，他们可能能够收回他们的成本(包括有条件的费用)，取决于法院的酌处权。

一种有条件的费用安排是基于损害赔偿的协议(DBA)。这种“不赢就不收费”的安排规定，除非客户获得“特定的经济利益”(如对方的损害赔偿)，否则客户无需向其法定代表人支付费用。即使客户败诉，不需要支付法定代表人的费用，他们也可能需要支付不利成本。

其他服务

向客户收取法律服务费用并不是事务所赚钱的唯一途径。他们还可以从辅助服务中获得收入。例如，一些公司向客户或潜在客户收取独家内容的费用，如网络研讨会或培训课程。

除了单纯的法律服务，一些律所还将提供的服务多样化。例如，欧华律师事务所(DLA Piper)在其Law &品牌下推出了一系列人工智能服务。这些服务包括法律项目管理、令牌化和可持续性以及ESG咨询服务。

律师事务所赚多少钱?

英国商业律师事务所的收入差异很大。2021年前10强企业的平均净利润率为38.2%，高于2020年的33.8%，明显低于前51-100强企业的52.7%。

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