2019年8月2日
克里斯·怀特豪斯撰稿
如何运用商业意识:前学员的视角
2019年8月2日
克里斯·怀特豪斯撰稿
一位在RPC的前学员分享了他对商业意识是什么、为什么它很重要以及你应该如何应用它的见解。
如果你没有“商业意识”，你会遇到数百万个搜索结果。快速浏览一些热门歌曲可以发现，商业意识包括:
·一般对商业感兴趣;
·了解贵公司/公司所经营的市场;
·了解公司的主要客户;
·了解自己与竞争对手的区别。
如何获取这些知识取决于你所处的法律职业阶段。在申请阶段，了解最新的法律新闻，关注你感兴趣的事务所的活动，和已经在法律领域工作的人聊天是一个很好的开始。
然而，你必须知道如何运用你已经掌握并将继续掌握的商业知识。我的两个建议是培养一种积极主动的工作心态，让自己接触尽可能多的新概念(商业或非商业)。
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提高商业意识
最好的实用建议之一就是问自己这样一个问题:我怎样才能做得更好?
商业意识可以帮助你想出策略来回答这个问题。例如，你可以通过关注他们真正关心的问题的各个方面并首先解决它们来改进你给客户的建议。
在很多情况下，这个问题的答案是“少做点”。律师是昂贵的，通过考虑哪些法律任务是必要的或无关紧要的，客户的目标可以以较低的成本实现。
通过了解客户是如何运作的，你可以向他们学习，从他们做得最好的事情中获得灵感。例如，越来越多的案件诉讼的各种可能结果被绘制在电子表格中，它们的成本(包括金钱和其他成本)被确定，最佳诉讼理由被以近乎科学的方式决定。在RPC，这是我们的客户经常做得很好的事情，而历史上，律师事务所总是因为做得不好而受到批评。
RPC的最近的奖项表明公司作为一个整体也在问这个问题，并不断寻找更有效地满足客户需求的方法。
理解业务概念
深入了解特定的客户群体或特定的法律部门是无价的，但不应该被忽视的是对业务和业务相关概念有更广泛的好奇心，这很容易做到。
这样做的好处可能没有我之前的建议那么明显。不可否认，要看到即时的有形效益是比较棘手的。但是申请怎么样呢?贝尔宾的团队角色理论参加员工会议或思考波特的五种竞争力量当你试图理解为什么你的企业客户以一种特定的方式行事时?
通过共同努力掌握诸如此类的更广泛的概念和想法，您为自己构建了一个更大的框架，以悬挂特定部门或特定客户的知识，使您能够从更广泛的角度处理问题。
这种求知欲在RPC中很有价值。我们经常更新的内容就是一个很好的例子博客，我们写了广泛的商业话题，并探讨我们可以从中学到的教训。
底线
当你向公司申请时，你很容易对“商业意识”这个词产生一种“词盲”。律师事务所都希望你拥有它，但往往无法准确定义它的含义。我也没有明确说明我对这个词的确切理解，但我希望我关于如何有效使用它的建议是有帮助的。
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商业意识