2021年7月13日
作者:Jennifer Overhaus,美国前50强律师事务所的前合伙人和全球业务组负责人
是什么造就了一个伟大的律师?
2021年7月13日
作者:Jennifer Overhaus,美国前50强律师事务所的前合伙人和全球业务组负责人
当我收到这篇文章的题目时,我的第一反应是想,“这个问题很容易回答,因为我刚刚就这个主题写了一本500多页的书,为律师兼顾大局:一个发展个人品牌、客户业务和领导心态的职业建设计划”。
然而,我意识到我的书实际上回答了一个不同的问题,那就是:是什么让我成为一个成功的律师?
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好律师和成功律师的区别
在理想世界中伟大的律师也会是成功的律师。但遗憾的是,许多伟大的律师并不成功(有时最成功的律师不一定是伟大的律师)。
成为一名优秀的律师需要高智商,较强的分析和宣传能力以及有效沟通(口头和书面)的能力。
优秀的律师通常都对某一特定的法律专业充满热情实践领域,并作为专家掌握卓越,这培养了他们对工作的高度承诺。
他们还了解客户的目标,并在此基础上(而不是孤立地根据法律)进行辩护。例如,如果为一个商业客户提供建议,优秀的律师会欣赏他们辩论的商业和法律结果。
但是,即使你天生具备所有这些品质,并决心追求真正的专业知识,你也不能保证成功,因为在某些时候,你可能不得不推销你的“伟大”,推销你自己。
一个成功的律师需要什么技能?
此外,如果你在一个公司在美国,你需要推销你的服务并吸引客户——这需要一套与之前概述的完全不同的技能。
吸引客户是必要的网络例如,人际关系的建立,公共演讲,以及学习如何影响和激励他人等等。
例如,在我的职业生涯中,我同时管理过马克和凯瑟琳。凯瑟琳被认为是一位“伟大的”律师;马克学得很好,但达不到凯瑟琳的水平。
但是,没有业务的“伟大”对公司来说没有什么价值。带着这样的想法,马克培养了与联系人和客户的关系,并花了大量的空闲时间来提高他的营销和网络技能。
相比之下,凯瑟琳几乎完全忽略了她职业生涯的这一方面。作为一名出色的技术律师,她以高质量的工作而闻名,她(天真地)认为这就足够了。
最终,不可避免地,该公司希望凯瑟琳的贡献超过她的法律才能,并带来业务。由于她还没有掌握这样做的技能,她无法胜任这项任务。到那时,马克不仅掌握了必要的技能,还拥有了自己的生意。
因此,他被任命为合伙人。不幸的是,凯瑟琳不是。所以,你的问题的答案是,每个律师都可以追求卓越,但要想成功,你需要的不仅仅是显而易见的法律品质。
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Non-Law学生