是什么造就了一个伟大的律师?

2021年7月13日

作者:Jennifer Overhaus，美国前50强律师事务所的前合伙人和全球业务组负责人

当我收到这篇文章的题目时，我的第一反应是想，“这个问题很容易回答，因为我刚刚就这个主题写了一本500多页的书，为律师兼顾大局:一个发展个人品牌、客户业务和领导心态的职业建设计划”。

然而，我意识到我的书实际上回答了一个不同的问题，那就是:是什么让我成为一个成功的律师?

好律师和成功律师的区别

在理想世界中伟大的律师也会是成功的律师。但遗憾的是，许多伟大的律师并不成功(有时最成功的律师不一定是伟大的律师)。

成为一名优秀的律师需要高智商，较强的分析和宣传能力以及有效沟通(口头和书面)的能力。

优秀的律师通常都对某一特定的法律专业充满热情实践领域，并作为专家掌握卓越，这培养了他们对工作的高度承诺。

他们还了解客户的目标，并在此基础上(而不是孤立地根据法律)进行辩护。例如，如果为一个商业客户提供建议，优秀的律师会欣赏他们辩论的商业和法律结果。

但是，即使你天生具备所有这些品质，并决心追求真正的专业知识，你也不能保证成功，因为在某些时候，你可能不得不推销你的“伟大”，推销你自己。

此外，如果你在一个公司在美国，你需要推销你的服务并吸引客户——这需要一套与之前概述的完全不同的技能。

吸引客户是必要的网络例如，人际关系的建立，公共演讲，以及学习如何影响和激励他人等等。

ULaw的MA法律课程是为想要获得硕士水平法律资格的非法律毕业生设计的。

例如，在我的职业生涯中，我同时管理过马克和凯瑟琳。凯瑟琳被认为是一位“伟大的”律师;马克学得很好，但达不到凯瑟琳的水平。

但是，没有业务的“伟大”对公司来说没有什么价值。带着这样的想法，马克培养了与联系人和客户的关系，并花了大量的空闲时间来提高他的营销和网络技能。

相比之下，凯瑟琳几乎完全忽略了她职业生涯的这一方面。作为一名出色的技术律师，她以高质量的工作而闻名，她(天真地)认为这就足够了。

最终，不可避免地，该公司希望凯瑟琳的贡献超过她的法律才能，并带来业务。由于她还没有掌握这样做的技能，她无法胜任这项任务。到那时，马克不仅掌握了必要的技能，还拥有了自己的生意。

因此，他被任命为合伙人。不幸的是，凯瑟琳不是。所以，你的问题的答案是，每个律师都可以追求卓越，但要想成功，你需要的不仅仅是显而易见的法律品质。

Non-Law学生